Empresariales Daniel Simón Gualde

 Resumen: La promoción consiste en comunicar a los clientes la identidad de la empresa, los productos que ofrece y los lugares donde pueden adquirirse. Se deben tomar las siguientes decisiones: -Identificar la audiencia meta -Escoger el mensaje y determinar la respuesta que se desea obtener -Elegir un medio de comunicación -Establecer un método de retroalimentacion Los canales de comunicación: -Publicidad: transmisión de un mensaje sobre los productos a través de los medios.Su propósito es incidir en el conocimiento de los mismos y en las conductas de la audiencia -Funciones: información y persuasión, comparación, recuerdo y refuerzo sobre los clientes actuales -Relaciones públicas, crear una imagen positiva de la empresa. Vídeo: ( ¿CÓMO HACER UNA PROMOCIÓN EXITOSA?) Pregunta: ¿Como crees que influyen las promociones a una empresa? Las promociones pueden llegar a influir positivamente en las ventas de una empresa si se realiza correctamente, hay promociones las cuales se usan para vaci

 Resumen: La distribución comprende todas las tareas necesarias para hacer llegar el producto hasta el consumidor, el canal es el camino que sigue el producto desde que termina de fabricante hasta que llega a manos del consumidor, es importante evaluar como distribuiremos nuestro productos a nuestros clientes. Para la distribución habrá que tener en cuenta: -Características  del producto. -Características de la empresa  En función de lo anterior elegiremos el canal: -Del producto al consumidor -Del producto a las tiendas que comercializan el producto -Del productor al mayorista, de este al  minorista y después al público En ocasiones las empresas no pueden o no quieren hacerse cargo de la distribución. Vídeo ilustrativo ( ¿ Qué son los CANALES DE DISTRIBUCIÓN?) Pregunta: ¿Como ha afectado el COVID-19 a los canales de distribución? El COVID-19 ha hecho que mucha gente empiece a comprar por Internet y menos en las tiendas físicas , esto supone un gran cambio en la distribución de un prod

 Resumen: Es el valor monetario que se asigna a un producto o servicio que se ofrece en el mercado.Los factores que intervienen son: los precios de la competencia, los costes de producción y comercialización y los clientes. Los métodos de fijación de precios son: - Basado en los costes , consiste en añadir al coste del producto la ganancia que en principio se quiera se quiera obtener por su venta. -La ganancia será un porcentaje sobre el coste o sobre el precio del producto. - Basado en el comprador, se toma como referencia la percepción que el comprador tiene del valor del producto -Basado en la competencia, consiste en estudiar los precios de la competencia. La empresa fijará un precio igual, menor o mayor al de la misma. Vídeo: ( Precio - Marketing mix) Pregunta: ¿Crees que puede llegar a ser rentable tener un precio por debajo de los costes de producción? Rentable no es, pero es una estrategia que se utiliza en algunas ocasiones para vender mas que la competencia,hay que tener mu

 Resumen: El producto es el primer instrumento para diseñar la política, y punto de partida  de la gestión comercial.Son los bienes y servicios pensados en satisfacer un deseo o necesidad que se ofrece al mercado para su uso o consumo. Según la relación que mantienen entre sí, podemos clasificarlos en: -Bienes sustitutivos, aquellos que satisfacen la misma necesidad y se   excluyen en consumo. -Bienes complementarios, aquellos que deben consumirse de forma      conjunta, puesto que su consumo no tendría sentido de forma             indepe ndiente Las características de los productos son los elementos diferenciadores que lo distinguen de la competencia, estos básicamente son:     -Envase o embalaje     -Marca     -Producto ampliado El ciclo de vida de un producto(CPV) es el tiempo que el producto permanece en el mercado, tiene las siguientes fases:     -Introducción  o lanzamiento     -Crecimiento o desarrollo     -Madurez     -Decadencia o declive Vídeo ilustrativo: (Ciclo de vida del

Muchos emprendedores inician la aventura del emprendimiento, pero a veces no calibran bien sus decisiones. El marketing permite mantenerse y crecer en un entorno de cambio e incertidumbres constantes. El marketing es el conjunto de técnicas destinada s a conocer el entorno de la empresa y a identificar las oportunidades que este ofrece a la misma.  Resumen: El marketing estratégico  trata de conocer:     -Las necesidades actuales y futuras de los clientes.     -Identificar segmentos del mercado potenciales.     -Localizar nuevos nichos.     -Diseñar un plan de actuación para satisfacer al cliente y sus necesidades. El plan de marketing persigue los siguientes objetivos:     -Proporcionar una visión clara de la meta a alcanzar     -Facilitar información sobre la situación de la empresa y su  posicionamiento      -Marcar las etapas a cubrir en el camino hacia la meta Vídeo  ilustrativo:      ( Extracto de la ponencia de Isra García en el evento PRO Marketing DAY) Cuestión: ¿Crees que ha

 LOS ELEMENTOS DEL MERCADO: Resumen: La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado en grupos con características similares. Hay 3 tipos de estrategias de segmentación:           -Diferenciada: amoldar el producto a las necesidades de cada                         segmento(exige desembolso importantes)      -Indiferenciada: a todos los segmentos les damos el mismo producto      -Concentrada: nos quedamos con un segmento y acoplamos el producto a sus necesidades(empleada cuando se dispone de pocos recursos) Con el estudio del mercado,tratamos de averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio determinado, con el fin de plantear la estrategia comercial más adecuada La competencia es la concurrencia en el mismo mercado de distintas empresas que ofrecen los mismos bienes o servicios.Para encontrar un lugar en el mercado para nuestro producto, buscaremos alguna ventaja competitiva(Ofrecer un producto muy distintivo al de la competencia o ofrecer un producto muy p

Resumen: El estudio del mercado trata de averiguar la respuesta de los compradores ante un producto o servicio, con el objetivo de plantear la estrategia comercial más adecuada. Los elementos básicos que integran el mercado son: El producto: Son los bienes y servicios que se ofrecen en el mercado El precio:  Es el importe a cambio del cual se ofrece un producto Los clientes potenciales:  Son las personas físicas, empresas, entidades, etc. Que pueden llegar a comprar los productos que ofrece una empresa. La competencia:  Es la concurrencia de diferentes oferentes de productos similares en el mismo mercado Para poder realizar un estudio de mercado, es necesario recopilar información, para esto, la información debe cumplir: Grado de fiabilidad Origen de la fuente Grado de obsolescencia Validez contrastada Las fuentes de información se clasifican en: -Según la disponibilidad:     1.-Fuentes internas: Elaboradas por la propia empresa     2.-Fuentes externas: Provienen de diferentes oríge